Não se esqueça da sucessão ao desenvolver um plano de saída

January 3, 2023

Dilys Chan

Proprietários de empresas de software bem-sucedidas enfrentam decisões complexas quando decidem sair de seus negócios, especialmente com relação ao planejamento sucessório e à proteção do valor agregado da empresa.

As principais questões que surgem são:

Como posso me afastar do meu negócio e, ao mesmo tempo, preservar o legado que passei anos construindo?
Como posso garantir a satisfação a longo prazo dos funcionários e clientes com os quais me preocupo?
Como posso executar um plano de sucessão com bons resultados?

Como o Grupo Volaris é líder global em operações e M&A para o setor de software, ajudamos muitos proprietários a elaborar seus planos de sucessão durante a venda de seus negócios e nos anos seguintes. Abaixo, reunimos alguns conselhos sobre esse assunto que gostaríamos de compartilhar.

Quem será seu sucessor?

Se você deseja sair do seu negócio de software de mercado vertical, é especialmente importante ter um sucessor forte que entenda profundamente seu nicho de mercado especializado.

Ter um sucessor em mente ajuda a criar uma proposta convincente quando você inicia as conversas com os compradores sobre a saída de sua empresa. O comprador terá interesse em saber o motivo pelo qual você vê potencial de liderança em seu sucessor imaginado e que treinamento ou desenvolvimento adicional essa pessoa pode precisar para prosperar como novo líder da empresa.

Quando você entra no mercado com um plano de sucessão cuidadosamente elaborado, isso ajuda a garantir que a força da liderança da sua empresa esteja bem posicionada para os compradores. Além disso, garante que as metas imediatas do vendedor para sair da empresa sejam compreendidas e cumpridas no fechamento.

Se você ainda não tem um sucessor em mente

Se você ainda não tem uma ideia clara de quem poderia ser seu sucessor, mas deseja sair do negócio em alguns anos, um comprador de alta qualidade poderá ajudá-lo a identificar opções viáveis de sucessores. Juntos, vocês podem avaliar o conhecimento e as qualidades que o próximo profissional precisa dominar para realizar seu trabalho. Na Volaris, nosso conjunto de melhores práticas e rede de líderes experientes nos permitem não apenas aconselhar sobre sucessores adequados, mas também ajudar a preparar seus próximos líderes empresariais para assumir mais responsabilidades.

Dedique um tempo para pensar em como reter seus principais funcionários ao sair da empresa. É importante pensar sobre como a transição para um novo líder pode afetar seus funcionários atuais e a lealdade deles à empresa. Se esses funcionários ainda tiverem muitos anos de trabalho pela frente, eles provavelmente se questionarão a respeito dos planos de carreira que podem ser disponibilizados caso a empresa seja vendida.

Ao elaborar ainda mais seu plano de sucessão, você pode realizar suas metas pessoais e profissionais de curto e longo prazo, além de proteger o legado da empresa e investir em seu equipe.

A estratégia de longo prazo coloca o “sucesso” no planejamento sucessório

Para finalizar, nós da Volaris acreditamos que o planejamento sucessório eficaz é um processo cuidadoso e contínuo de várias camadas, que se estende por anos e incorpora uma estratégia de negócios de longo prazo. Os melhores planos de sucessão começam muito antes da venda de uma empresa e continuam depois que o proprietário faz sua saída com sucesso.

Ao falar com adquirentes, pergunte sobre como eles podem trabalhar de forma cooperativa na criação de planos de sucessão e gestão de talentos para os líderes atuais e futuros em sua empresa.

A Volaris trabalhou com muitas empresas de software para desenvolver seus planos de sucessão ao longo de mais de 25 anos de experiência em aquisições. Acumulamos um grande corpo de conhecimento com relação ao planejamento sucessório e gestão de talentos, e exploramos esses temas detalhadamente com potenciais vendedores durante nossas reuniões sobre M&A. Trabalhamos com proprietários de empresas para identificar sucessores e, ao mesmo tempo, fornecemos aos futuros líderes ferramentas e treinamento para garantir o crescimento e a competitividade de seus negócios a longo prazo.

Como o planejamento sucessório funcionou após a aquisição da TASS

Como nos preocupamos em desenvolver o legado de uma empresa e continuar seu crescimento a longo prazo, investimos no desenvolvimento do talento dos líderes que ingressam em nossa organização. Estamos comprometidos em impulsionar os líderes mais promissores conforme novas oportunidades surgirem para eles.

Um resultado bem-sucedido que podemos destacar é a aquisição da TASS, em que trabalhamos para desenvolver um plano de sucessão e uma carreira duradoura para Craig McAlister, funcionário de longa data da empresa. Incluímos links para outros textos abaixo.

A venda [da TASS] para a Volaris pessoalmente deu muito certo para mim. Agora posso aproveitar as vantagens de liderar a TASS sem o risco pessoal de dívidas e também pude me tornar um líder mais eficaz.

— Craig McAlister, ex-diretor administrativo da TASS e atual líder de grupo na Volaris