Beim Exit-Plan auch an die Nachfolge denken

January 3, 2023

Dilys Chan

Die Eigentümer erfolgreicher Softwareunternehmen stehen vor komplexen Entscheidungen, wenn sie ihr Unternehmen verlassen wollen: Sie müssen sich vor allem mit der Nachfolgeplanung und der Absicherung des Unternehmenswertes befassen.

Daraus ergeben sich folgende Schlüsselfragen:

Wie ziehe ich mich aus dem Geschäft zurück und sichere zugleich mein über die Jahre aufgebautes unternehmerisches Lebenswerk?
Wie sichere ich die langfristige Zufriedenheit der mir am Herzen liegenden Mitarbeiter und Kunden?
Wie gelingt es mir, einen Nachfolgeplan erfolgreich umzusetzen?

Als weltweit führendes Unternehmen für Fusionen und Übernahmen im Softwarebereich hat die Volaris Group während und nach der Verkaufsphase bereits vielen Unternehmern beim Planen ihrer Nachfolge geholfen. Nachfolgend haben wir einige Ratschläge zu diesem Thema zusammengestellt.

Wer wird Ihr Nachfolger?

Wenn Sie sich aus einem Softwareunternehmen in einem vertikalen Markt zurückziehen wollen, ist es umso wichtiger, einen starken Nachfolger zu haben, der Ihre spezialisierte Marktnische genau versteht.

Wenn Sie einen Nachfolger im Auge haben, können Sie ein überzeugendes Angebot vorlegen, wenn Sie mit Käufern über den Ausstieg aus Ihrem Unternehmen sprechen. Käufer interessieren sich für Ihre Argumente, warum Sie Ihrem Wunschkandidaten Führungspotenzial zutrauen. Sie wollen wissen, welche zusätzliche Ausbildung oder Entwicklung diese Person benötigt, um als neue Führungskraft in Ihrem Unternehmen erfolgreich zu sein.

Wenn Sie mit einer gut durchdachten Nachfolgeregelung auf den Markt gehen, sehen die Käufer, dass Ihr Unternehmen mit einer starken Führungsspitze gut aufgestellt ist. Darüber verschafft es dem Verkäufer die Gewissheit, dass seine unmittelbaren Ziele für den Ausstieg aus dem Unternehmen verstanden und bei Vertragsabschluss erfüllt werden.

Wenn Sie noch keinen Nachfolger im Auge haben

Wenn Sie noch keine klare Vorstellung davon haben, wer Ihre Nachfolge antreten soll, aber in einigen Jahren aus dem Unternehmen aussteigen möchten, dann kann Ihnen ein kompetenter Käufer dabei helfen, Nachfolgekandidaten zu finden. Gemeinsam können Sie die Kenntnisse und Qualitäten einschätzen, die Ihr Nachfolger besitzen muss. Bei Volaris beraten wir Sie dank unserer Best Practices und unseres Netzwerks an erfahrenen Führungskräften nicht nur bei der Suche nach geeigneten Nachfolgern, sondern helfen Ihnen auch dabei, Ihre künftigen Führungskräfte darauf vorzubereiten, mehr Verantwortung zu übernehmen.

Überlegen Sie sich, wie Sie wichtige Mitarbeiter nach Ihrem Ausstieg aus dem Geschäft im Unternehmen halten wollen. Machen Sie sich klar, wie sich ein Führungswechsel auf Ihre derzeitigen Mitarbeiter und deren Loyalität gegenüber dem Unternehmen auswirken könnte. Wenn Ihre Mitarbeiter noch viele Berufsjahre vor sich haben, möchten sie über mögliche Karrierewege informiert werden, wenn das Unternehmen verkauft wird.

Wenn Sie Ihren Nachfolgeplan weiterentwickeln, können Sie Ihre kurz- und langfristigen persönlichen und beruflichen Ziele verwirklichen, während Sie gleichzeitig Ihr unternehmerisches Lebenswerk bewahren und in Ihre Mitarbeiter investieren.

Langfristige Strategie entscheidet über die erfolgreiche Nachfolgeplanung

Wir bei Volaris sind der Meinung, dass eine effektive Nachfolgeplanung einen durchdachten und fortlaufenden mehrschichtigen, mehrjährigen Prozess darstellt, zu dem auch eine langfristige Geschäftsstrategie gehört. Die besten Nachfolgepläne beginnen lange vor dem Verkauf eines Unternehmens und werden nach dem erfolgreichen Ausstieg des Eigentümers fortgesetzt.

Erkundigen Sie sich bei Gesprächen mit Käufern über die Zusammenarbeit beim Erstellen von Nachfolge- und Talentmanagementplänen für aktuelle und künftige Führungskräfte in Ihrem Unternehmen.

Volaris verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung bei der Übernahme von Softwareunternehmen und hat in dieser Zeit zahlreichen Unternehmen beim Ausarbeiten ihrer Nachfolgepläne geholfen. Wir verfügen über einen großen Wissens- und Erfahrungsschatz über Nachfolgeplanung und Talentmanagement. In unseren M&A-Gesprächen mit potenziellen Verkäufern gehen wir ausführlich auf diese Themen ein. Wir arbeiten mit Unternehmenseigentümern bei der Suche nach Nachfolgern zusammen. Außerdem geben wir künftigen Führungskräften Instrumente an die Hand und schulen sie. So sichern wir das langfristige Wachstum und die Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen.

So klappte die Nachfolgeplanung nach der TASS-Übernahme

Da es uns wichtig ist, auf dem unternehmerischen Lebenswerk aufzubauen und langfristiges Wachstum zu fördern, investieren wir in die Entwicklung der Talente von Führungskräften, die in unser Unternehmen kommen. Wir möchten die besten Führungskräfte in unserem Unternehmen befördern, wenn sich neue Möglichkeiten für sie ergeben.

Eines unserer erfolgreichsten Ergebnisse ist die Übernahme von TASS: Hier haben wir einen Nachfolgeplan und einen langfristigen Karrierepfad für Craig McAlister, einen langjährigen Mitarbeiter des Unternehmens, entwickelt. Nachfolgend finden Sie Links für die weitere Lektüre.

Der Verkauf [von TASS] an Volaris ist für mich persönlich sehr gut gelaufen. Ich genieße jetzt die Vorteile, die mir die Leitung von TASS bietet, ohne mich verschulden zu müssen. Außerdem bin ich jetzt eine effektivere Führungskraft.

– Craig McAlister, ehemaliger Geschäftsführer von TASS und aktuell Bereichsleiter bei der Volaris Group